Zwischen zwei Maklerangeboten können nicht nur die Provisionen, sondern auch die erwarteten Verkaufspreise und enthaltenen Leistungen deutlich abweichen. Ein strukturierter Vergleich schützt vor unrealistischen Versprechen und macht versteckte Annahmen sichtbar.
Diese Punkte gehören nebeneinander
Erstellen Sie für jedes Gespräch dieselbe kurze Vergleichstabelle:
- begründete Preisspanne statt einzelner Wunschzahl,
- Erfahrung mit Lage und Immobilientyp,
- konkrete Vermarktungsmaßnahmen und deren Kosten,
- geplante Zielgruppe und Besichtigungsstrategie,
- Reporting, Erreichbarkeit und Vertretung,
- Vertragslaufzeit, Alleinauftrag und Kündigung,
- Provision inklusive Umsatzsteuer und möglicher Mindestvergütung.
Bitten Sie jeden Makler außerdem um eine Beispielrechnung: Welcher Betrag bleibt bei einem realistischen Verkaufspreis nach Provision und Zusatzkosten übrig?
Deutsche Provisionsregeln richtig einordnen
Für Wohnungen und Einfamilienhäuser gelten besondere Regeln. Arbeitet der Makler für beide Kaufvertragsparteien, müssen sich beide nach § 656c BGB grundsätzlich in gleicher Höhe verpflichten. Hat nur eine Seite den Makler beauftragt und sollen Kosten auf die andere Seite übertragen werden, setzt § 656d BGB Grenzen.
Diese Regeln gelten nicht pauschal für jedes Grundstück, Mehrfamilienhaus oder gewerbliche Objekt. Außerdem unterscheiden sich marktübliche Provisionsmodelle regional. Lassen Sie deshalb im Angebot klar ausweisen, wer welchen Anteil unter welchen Voraussetzungen zahlt.
Warnsignale
Vorsicht ist angebracht, wenn eine Bewertung nicht begründet wird, Leistungen nur mündlich versprochen werden, Zeitdruck beim Unterschreiben entsteht oder Zusatzkosten unklar bleiben. Eine realistische, gut dokumentierte Strategie ist meist wertvoller als ein spektakuläres Preisversprechen.
Hinweis: Dieser Artikel ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.